Первый шаг
Первое и самое главное — понять, что именно вы монетизируете. Сделать ревизию сильных сторон, возможностей, ценностей, методик, которые есть у эксперта.
Первое и самое главное — понять, что именно вы монетизируете. Сделать ревизию сильных сторон, возможностей, ценностей, методик, которые есть у эксперта.
Второй шаг
Понять, кому мы эту ценность можем дать. Это не всегда очевидно. Допустим, приходит HR-менеджер, который говорит, что он из бизнеса и хочет работать с другими бизнесами.
Но когда мы начинаем разбирать его ценность, сильные стороны и таланты, возможности и желания, то открывается, что ему не нужны компании. Ему, наоборот, подходит индивидуальное консультирование.
Понять, кому мы эту ценность можем дать. Это не всегда очевидно. Допустим, приходит HR-менеджер, который говорит, что он из бизнеса и хочет работать с другими бизнесами.
Но когда мы начинаем разбирать его ценность, сильные стороны и таланты, возможности и желания, то открывается, что ему не нужны компании. Ему, наоборот, подходит индивидуальное консультирование.
Третий шаг
Упаковываем это все в траекторию движения клиента. Воронка продаж — от этапа, где клиент может получить что-то бесплатно, до самой дорогой и топовой услуги.
Когда я завела телеграм, стала писать в СМИ, это все стало этапом предпродажи. Человек получает много инструментов, кейсов, пользы, пробует сам, пытается разобраться и в итоге приходит к нам для работы.
Здесь мне нравится пример с пирогом: дайте человеку кусочек, и он придет за целым.
Упаковываем это все в траекторию движения клиента. Воронка продаж — от этапа, где клиент может получить что-то бесплатно, до самой дорогой и топовой услуги.
Когда я завела телеграм, стала писать в СМИ, это все стало этапом предпродажи. Человек получает много инструментов, кейсов, пользы, пробует сам, пытается разобраться и в итоге приходит к нам для работы.
Здесь мне нравится пример с пирогом: дайте человеку кусочек, и он придет за целым.
Четвертый шаг
Непосредственная продажа своих услуг.
У вас, скорее всего, уже на этом этапе есть репутация, надо ее оцифровать и нарастить охват.
Тот, кто говорит, что ему не хочется продавать... Поймите, мы все что-то продаем: свое время, навыки, опыт, связи, подход. Кто-то более агрессивно, кто-то менее.
Даже если вы работаете в благотворительном фонде, вы «продаете» возможность помочь через фонд другим людям.
Непосредственная продажа своих услуг.
У вас, скорее всего, уже на этом этапе есть репутация, надо ее оцифровать и нарастить охват.
Тот, кто говорит, что ему не хочется продавать... Поймите, мы все что-то продаем: свое время, навыки, опыт, связи, подход. Кто-то более агрессивно, кто-то менее.
Даже если вы работаете в благотворительном фонде, вы «продаете» возможность помочь через фонд другим людям.
Пятый бонусный шаг от меня
Найдите человека, который, как и вы сейчас, на этом пути и помогите ему словом и делом.
Найдите человека, который, как и вы сейчас, на этом пути и помогите ему словом и делом.
Подписывайтесь на нас в социальных сетях, чтобы получить больше полезных статей:
Telegram Надежды Кобиной
Telegram Community University
Telegram Надежды Кобиной
Telegram Community University