Иногда кажется, что главная проблема сообщества — мало людей. Или маленький чек. Или реклама не работает.
На консультациях почти всегда начинают именно с этого, а я почти никогда.
Есть три вещи, которые я всегда предлагаю смотреть в первую очередь.
Архитектура.
Самый важный вопрос здесь звучит так: “Люди приходят к вам или друг к другу?”
Если человек получает ценность только от спикера — это ещё не сообщество. Это хороший образовательный проект.
Сообщество начинается там, где люди начинают быть интересны друг другу, где появляются роли, совместные действия, разговоры, традиции, свои истории. Именно поэтому ядро — огромная ценность. Его нельзя воспринимать как само собой разумеющееся.
Финансовая модель.
Очень многие делают наоборот: сначала проводят мероприятия, потом считают деньги.
Потом удивляются, что денег нет.
Потом удивляются, что денег нет.
Так тоже можно, но я люблю сначала считать:
🔶 Какой доход нужен?
🔶 Сколько человек для этого необходимо?
🔶 Какая должна быть стоимость участия?
🔶 Что человек получает взамен?
🔶 При каких цифрах вся система становится устойчивой?
Это не про корысть, а про вашу возможность продолжать делать любимое дело долго.
Привлечение.
Тут самая частая ошибка: не понимать, что в привлечении нет “дорого” и “дешево”.
Если человек остаётся с вами надолго, приводит друзей, покупает другие продукты, становится частью сообщества — одна экономика.
Если приходит один раз и исчезает — совсем другая экономика.
Люблю такие консультации: человек приходит поговорить про деньги, а уходит строить систему.
Хотите быстро разложить это в систему? Присоединяйтесь к курсу «Технологии сообществ 8.0», где вы сможете пройти обучение с проверкой заданий лично с Нелей Соловьевой 📎
