Тренды в мире определяют будущее, в котором мы окажемся как собственники через пару лет, для этого в этой статье мы разобрали основные социально-экономические изменения, которые надвигаются на Россию и в ближайшие 2–10 лет станут нашей реальностью.

И эта реальность либо поможет нам либо масштабироваться либо закрыться из-за того, что вовремя не успели адаптироваться к изменениям в рынке и обществе.

Поэтому, если хотите быть в курсе событий первыми среди конкурентов и расти, рекомендуем прочитать эту статью до конца.

Тренд №1. Онлайн-торговля

Интеграция — один из долгосрочных трендов, который определяет стратегию е-com и всю товарную цепочку.

Если мы посмотрим на Китай, то маркетплейсы сначала радовали бесконечным выбором товаров, потом началась ассортиментная слепота — падение доверия и сложность выбора.

И потребитель пошел к тому, кому доверяет, — к блогерам. Сейчас самые быстрорастущие каналы продаж — видеоплатформы и мессенджеры, где конкретное лицо рассказывает, что есть, во что одеваться, какую зубную пасту использовать.
На Douyin (китайский TikTok) прямо во время трансляции можно купить то, что показывается в контенте. В WeChat можно заказать любой сервис и купить любой товар. Лидеры мнений (KOLs) консолидируются и создают свои платформы, становясь ключевым источником трафика для маркетплейсов.

В России социальные сети еще в начале развития инструментов трафика и рынок лидеров мнений не структурирован

Поэтому, понимая опыт коллег, их ошибки и успехи, адаптируя под наши условия и возможности, мы выделили три точки фокусировки для собственников:

1. Стратегия
Если вы продаете на маркетплейсах, то вы не маркетплейсеры — вы купцы и производители. И каждому игроку нужно понять, кто он на самом деле.

Маркетплейс — это просто канал продаж.

Стратегически нужно смотреть через то, какое дело развиваете, а не через канал продаж, тогда возможности становятся шире.

2. Эффективное производство

Производительность — здоровье организации. Непрерывный процесс совершенствования. Снижение себестоимости и увеличение объемов. Фокус на производительность — неотъемлемая часть любого бизнес-процесса.

3. Контент-маркетинг.

Развлечься и купить. Спасение в условиях сокращающейся маржи, роста количества продавцов на маркетплейсах, дефицита эффективных таргетинговых инструментов и ассортиментной слепоты покупателя в том, чтобы на уровне бизнес-моделей закладывать участие партнеров с лояльной аудиторией.

Тренд №2. Рынок труда

«Кадровый голод» — это не пустое слово. Скорость масштабирования ряда компаний ограничена кадровой недостаточностью.

И для того чтобы закрывать вакансии, на государственном уровне обеспечивается привлечение иностранных студентов учиться в России. Есть указ Президента РФ нарастить количество иностранных студентов до 500 тыс. к 2030 году — это не просто так.

Кроме наращивания притока, будет повышаться конверсия студентов, остающихся работать в России после окончания учебного заведения.

60% студентов хотят и планируют остаться в России, если найдут работу. Но по факту сейчас остается меньше 3%. Если посмотреть еще глубже, то им всем нужна помощь с документами и трудоустройством.

Поэтому, чтобы закрыть «голод» и увеличить конверсию в остающихся работать в России, образовательные проекты нужно собирать в бизнес-модель как «образовательно-кадровые воронки».
Например, наше университет-сообщество сейчас собирает такой проект в агроиндустрии, где студент из Китая приезжает уже сразу к потенциальному российскому работодателю с условием отработать некоторое время после обучения.
Поэтому тот, кто сейчас окажется самым быстрым, чтобы собрать такие проекты в своих индустриях, заберет все возможности для квантового роста.

Тренд №3. Агротех/Агропром

В мире идет глобальный климатический тренд на потепление (последствия большого и малого жарких циклов одновременно), следовательно меняется структура посевов и производительность, резко повышаются риски продовольственной безопасности (еды не хватит).


И единственное государство в лидерах по производству основных видов с/х сырья и номер один по потенциалу всех видов земли сельхозназначения, сохранившее природное плодородие и лучшие вспомогательные условия, — это Россия.

На сегодня у нас всего 30% освоенного потенциала земель, а потенциал на 1 кв. м выработан на 15–20%.
Но сейчас в этой сфере каждый фермер сам за себя. Отсюда разобщенность и низкая выживаемость отдельных хозяйств, а еще ограниченный доступ к информации, наработкам, лучшим практикам, опыту ошибок, полученных другими.
Мы в лучшем месте и времени

Соединив две составляющие, становится понятно, что в России невероятный потенциал агропрома, а в мире нехватка нормальной еды и плодородной земли. Еда и земля становятся второй нефтью.

И те бизнесы, что будут обеспечивать высокопроизводительные цепочки (от возделывания культур и разведения скота, хранения, логистики, переработки до производства продукции для конечного потребителя), будут в ближайшие 10 лет на пике роста.

Самое время создавать платформу, чтобы достойно встретить коллег, которые тоже начнут работать на наших землях и инвестировать в агропром России. Особенно заинтересован Китай как в импорте, так и в экспорте технологий, техники, продукции.

Тренд №4. Медицина

С изменением климата мы также увидим трансформацию в области питания и медицины. Появление новых вирусов из-за оттаивания ледников, в которых тысячами лет жили замороженные вирусы, потребует адаптации в медицинской сфере. Это создаст новые вызовы, но также и возможности для бизнеса, связанного с медициной.

Основные направления, которые будут расти:
  • профилактика (все формы);
  • раннее предупреждение (диагностика);
  • стимулирование и поддержка деторождения.

Добавляем сюда, что Китай (как дружественная страна) принял стратегию на ближайшие 10 лет в сфере здоровья:
1. Повышение производительности медицинских учреждений.
2. Работе с причинами заболеваний и профилактике.
*Стратегия была изложена в решении, недавно принятом на 3-м пленуме ЦК КПК 20-го созыва.

Но спрос на профилактические и восстановительные услуги покрыть территорией и инфраструктурой только в Китае не получится.

А рынок китайского медицинского туризма для нас в объеме сравним с суммой всех остальных, включая внутренний.

А значит открываются большие возможности в индустриях гостеприимства и превентивной медицины, особенно на Дальнем Востоке и Алтае для предпринимателей, чтобы оказаться первыми и в этом направлении стать «Магнитами» и «Пятерочками» только потому, что начали раньше других и эффективно управляли.

Тренд №5. Протекционизм

Протекционизм становится важным трендом, который не только влияет на глобальную экономику, но и открывает возможности для локального производства и торговли.

*Протекционизм - внешнеторговая политика государства, направленная на временное ограничение ввоза импортных товаров и поддержку производства аналогичных внутренних товаров и услуг.

Какие возможности для нас это открывает?

Западный подход: строим завод, считаем план, модель. Другие тоже строят, в итоге конкуренция. Требуется расширение географии. Начинаем грабить периферию, страны третьего мира.

Поэтому в России до недавнего времени, возможности развивать производства практически не было, конкуренция против глобальных производителей. Сейчас периферии НЕТ.

Время доя развития внутреннего производства. Нужно всего и много. И государство это поддерживает.

Тренд №7. Логистика

Возможно, вы уже видели и слышали, что Северный морской путь становится одним из самых ходовых логистических морских путей. Подтверждением этого является, что государство открыло проект «Арктика» несколько лет назад и сейчас его активно развивает.
«Нам нужно кардинально, на десятки процентов увеличить объем промышленного производства, причем новые предприятия, в том числе высокотехнологичные по критически важным направлениям, должны появляться буквально повсеместно», — сказал Путин.

«Направим дополнительные ресурсы на развитие промышленной ипотеки, докапитализируем такой значимый и востребованный механизм как Фонд развития промышленности. Его капитал вырастет почти в два раза — на 300 млрд рублей», — добавил Президент.
Развитие Северного морского пути была также одной из ключевых тем в повестке Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ) в 2023 году и как отметил министр по развитию Дальнего Востока и Арктики Алексей Чекунков, СМП - это новый маршрут, который международная ситуация делает крайне востребованным.
Активная политика между Россией и Китаем тоже открывает для нас возможность настройки процессов для компаний, увеличивающих потоки из Шанхая и других крупных городов.
И пока большинство из предпринимателей мыслят, на какой платформе трафик, а где лиды и так далее, происходят тектонические изменения в мире: потепление, изменение экономики, перераспределение земли.

Где будут проходить логистические пути? Кто там будет оказывать услуги?

Тот бизнес, который вперед это увидит, обладает наибольшими возможностями все эти тектонические изменения забрать на пользу себе и своего бизнеса.

А что делать остальным нишам?

Адаптировать свои действия под надвигающиеся тренды.
В методологии программ по бизнес-управлению на базе нашего университета заложено, чтобы каждый год расти, нужно действовать опираясь на:

  • Принцип жизнестойкости
Можно вырасти в моменте, но закрыться через год или потерять в качестве услуги/продукта. Поэтому формируя стратегию действий — мы выделяем необходимые для обеспечения высокой степени устойчивости компании, а не заработка в моменте.

3 ключевых цикла:

1.Жизненный цикл вас, как человека
Дело неразрывно связано с его основателем. От того, сколько вам лет, зависит, что конкретно вас будет мотивировать развивать дело дальше и вести к масштабу

2.Смысловые циклы деятельности
Так же, как у человека, у бизнеса есть циклы, зарождение идеи, тест гипотезы, активный рост и на каждом из них свои действия, которые нужны для масштабирования.

3.Контекст (тренды и циклы в мире)
То, куда движется мир в вашей нише и в мире в целом, что открывает возможности для роста компании.
Если сейчас перед вами стоит стратегический вопрос «Куда дальше?» и как раньше метод «Вырасти в Х раз» уже не работает и вы заметили на себе, что мир изменился, то мы записали подкасты, в которых разобрали:

  • Что нужно в 20,30,40,50+, чтобы сделать рывок в бизнесе на основе циклов жизни основателя компании;
  • Какие долгосрочные тренды в найме и управлении командами нас ждут и коснутся каждого;
  • Какие изменения со стороны государства к малому и среднему бизнесу мы увидим в связи с трендом протекционизма и военной экономики;
  • Виды стратегий для роста при падающем и растущем рынках и как выбрать подходящий для себя;
  • Какие инфляционные угрозы мы должны учитывать в своих стратегиях в ближайший год точно;
  • Ключевой фактор для успешного ведения бизнеса в ближайшие 5-10 лет
и другие вопросы. Подробнее о подкастах по кнопке ниже 👇🏻