На Douyin (китайский TikTok) прямо во время трансляции можно купить то, что показывается в контенте. В WeChat можно заказать любой сервис и купить любой товар. Лидеры мнений (KOLs) консолидируются и создают свои платформы, становясь ключевым источником трафика для маркетплейсов.
В России социальные сети еще в начале развития инструментов трафика и рынок лидеров мнений не структурирован
Поэтому, понимая опыт коллег, их ошибки и успехи, адаптируя под наши условия и возможности, мы выделили три точки фокусировки для собственников:
1. Стратегия
Если вы продаете на маркетплейсах, то вы не маркетплейсеры — вы купцы и производители. И каждому игроку нужно понять, кто он на самом деле.
Маркетплейс — это просто канал продаж.
Стратегически нужно смотреть через то, какое дело развиваете, а не через канал продаж, тогда возможности становятся шире.
2. Эффективное производство
Производительность — здоровье организации. Непрерывный процесс совершенствования. Снижение себестоимости и увеличение объемов. Фокус на производительность — неотъемлемая часть любого бизнес-процесса.
3. Контент-маркетинг.
Развлечься и купить. Спасение в условиях сокращающейся маржи, роста количества продавцов на маркетплейсах, дефицита эффективных таргетинговых инструментов и ассортиментной слепоты покупателя в том, чтобы на уровне бизнес-моделей закладывать участие партнеров с лояльной аудиторией.