Лидер — это тот, кто видит на шаг вперед, кто строит настоящее из точки в будущем.
В этой статье мы разобрали основные социально-экономические изменения, которые произойдут в России и станут нашей реальностью в ближайшие годы.
Пока большинство из предпринимателей мыслят, на какой платформе трафик, где лиды и так далее, происходят тектонические изменения в мире: изменение климата, новые вирусы, перестройка экономики, старение населения, перераспределение земель.
Знание и понимание трендов развития поможет вовремя адаптироваться к изменениям в рынке, опередить конкурентов и уверенно масштабировать компанию. Поэтому обязательно прочитайте статью до конца — это займет 5–7 минут.
В этой статье мы разобрали основные социально-экономические изменения, которые произойдут в России и станут нашей реальностью в ближайшие годы.
Пока большинство из предпринимателей мыслят, на какой платформе трафик, где лиды и так далее, происходят тектонические изменения в мире: изменение климата, новые вирусы, перестройка экономики, старение населения, перераспределение земель.
Знание и понимание трендов развития поможет вовремя адаптироваться к изменениям в рынке, опередить конкурентов и уверенно масштабировать компанию. Поэтому обязательно прочитайте статью до конца — это займет 5–7 минут.
Тренд №1. Изменение в госуправлении
Можно выделить несколько основных трендов в госуправлении и взаимоотношениях государства и бизнеса.
- Повышение ставки и снижение B2C-кредитования. Потребление станет меньше и осознанней, любой контент, стимулирующий потребление, будет выдавливаться.
- Деньги будут перераспределять в В2В-сектор. Но будут давать только целевое финансирование и отслеживать весь путь с помощью «покрашенных денег» — цифрового рубля.
- Алгоритмизация госуправления: увеличивает скорость и убирает бюрократию. Правительство уже над этим работает по китайской модели.
- Инвестиции. Снижается поток инвестиций в США и Европу, они перераспределяются на восток, в том числе и в Россию.
- Миграционная политика. Дефицит кадров и дорогое привлечение спецов будет только усиливаться, поэтому миграционная политика будет работать на системное увеличение притока квалифицированных кадров. Речь идет о молодых квалифицированных специалистах из дружественных стран, а не о простых рабочих на стройках, например.
- Назначения на высокие должности участников СВО. Стойкие ребята с низким уровнем фрустрации, которые могут четко выполнять задачу. Если вспомнить годы после ВОВ, то именно такие кадры поднимали экономику СССР.
Что это значит
Экономика развернулась. Мы жили в период растущего рынка потребительских кредитов. С точки госуправления мы не привыкли мыслить, что государство определяет наше развитие. Надо переключить понимание, что мы стали ближе к восточному типу управления, где бизнес не работает без понимания намерений государства. Это НЕ переход, это возвращение к тому, как было до перестройки, все время развития нашего государства.
Если мы хотим МАСШТАБ бизнеса, сейчас наше видение развития должно стыковаться с видением государства.
Экономика развернулась. Мы жили в период растущего рынка потребительских кредитов. С точки госуправления мы не привыкли мыслить, что государство определяет наше развитие. Надо переключить понимание, что мы стали ближе к восточному типу управления, где бизнес не работает без понимания намерений государства. Это НЕ переход, это возвращение к тому, как было до перестройки, все время развития нашего государства.
Если мы хотим МАСШТАБ бизнеса, сейчас наше видение развития должно стыковаться с видением государства.
Тренд №2. Рынок труда
«Кадровый голод» — это не пустое слово. Скорость масштабирования ряда компаний ограничена кадровой недостаточностью.
Для того чтобы закрывать вакансии, государство начало привлекать в Россию иностранных студентов. Есть указ Президента, по которому планируется нарастить количество иностранных студентов до 500 000 человек к 2030 году.
Для того чтобы закрывать вакансии, государство начало привлекать в Россию иностранных студентов. Есть указ Президента, по которому планируется нарастить количество иностранных студентов до 500 000 человек к 2030 году.
Кроме наращивания притока студентов, будут повышать их конверсию в молодых специалистов в российских компаниях.
Уже сейчас 60% иностранных студентов планируют остаться в России, если найдут работу. Но по факту пока остается меньше 3%.
Поэтому, чтобы закрыть «кадровый голод» и увеличить конверсию студентов в работников, образовательные проекты нужно собирать в бизнес-модель как образовательно-кадровые воронки.
Уже сейчас 60% иностранных студентов планируют остаться в России, если найдут работу. Но по факту пока остается меньше 3%.
Поэтому, чтобы закрыть «кадровый голод» и увеличить конверсию студентов в работников, образовательные проекты нужно собирать в бизнес-модель как образовательно-кадровые воронки.
Например, наш университет-сообщество сейчас собирает такой проект в агроиндустрии, где студент из Китая приезжает уже сразу к потенциальному российскому работодателю с условием отработать некоторое время после обучения.
Поэтому тот, кто сейчас соберет такие проекты в своих индустриях, заберет все возможности для квантового роста.
Тренд №3. Персонал
Каждому собственнику бизнеса и управленцу нужно учесть глобальные тренды, связанные с персоналом, чтобы вовремя перестроиться.
Что учесть в ближайшие годы
Большинство работодателей уже сталкиваются с высокой стоимостью привлечения новых сотрудников, и она продолжит расти. Поэтому остро встанет вопрос удержания существующей команды, ее вовлеченности в работу и эффективности.
Оптимальной будет следующая стратегия: «растить людей» внутри компании (обучать, расширять компетенции, формировать руководителей направлений и топ-менеджмент из «своих»). Кстати, именно по такой стратегии работает Askona: на выезде программы «Мышление Масштаба» в Доброграде Владимир Седов подробно рассказал о своем принципе семьи в управлении командой.
- Увеличение количества нейродивергентов среди сотрудников, к которым нужны особые подходы. Как на практике эффективно работать с такими людьми, читайте в статье Александра Барсукова, ex-СЕО Магнита, основателя «СберАналитики».
- Старение. По данным исследований, к 2050 году каждый шестой работник в компании будет старше 65 лет. Это требует адаптации рынка труда и работодателей к старению персонала.
- Миграционная политика будет работать на системный приток высококвалифицированных кадров из дружественных стран и жесткое регулирование мигрантов рабочих специальностей.
Что учесть в ближайшие годы
Большинство работодателей уже сталкиваются с высокой стоимостью привлечения новых сотрудников, и она продолжит расти. Поэтому остро встанет вопрос удержания существующей команды, ее вовлеченности в работу и эффективности.
Оптимальной будет следующая стратегия: «растить людей» внутри компании (обучать, расширять компетенции, формировать руководителей направлений и топ-менеджмент из «своих»). Кстати, именно по такой стратегии работает Askona: на выезде программы «Мышление Масштаба» в Доброграде Владимир Седов подробно рассказал о своем принципе семьи в управлении командой.
Тренд №4. Изменения в Е-com
Для российского e-com актуальны такие три тренда:
- Регулирование маркетплейсов.
- Усиление кибербезопасности.
- Главный фактор роста — компетенции в себестоимости и управлении финансами.
Для российского e-com важно видеть будущее, которое на 3–5 лет впереди, — и это Китай.
Почему китайский сценарий?
По инерции большинство ретейлеров и мерчантов продолжают сравнивать себя с США и Amazon в области электронной коммерции, но на деле есть индустрии, где Россия уже опередила Соединенные Штаты: в банкинге, FoodTech-проектах и других. И уже сейчас по данным мы видим, что Россия опередила США в доле розничной онлайн-торговли.
Российская модель развития e-com больше похожа на Китай, поэтому за референсами лучше обращаться туда.
9 трендов e-com по китайскому сценарию
1. Экосистемы для ретейлеров и малых бизнесов.
2. Сервисы для корпоративных покупок.
3. Развитие В2В на e-com-площадках.
4. Тестирование маркетплейсами новых бизнес-моделей и направлений.
5. Интегрированная торговля в социальных сетях. (см. ниже)
6. Максимизация мультиканальности брендов.
7. Сближение онлайн- и офлайн-продаж.
8. Технологии для мониторинга и управления репутацией.
9. Создание интернет-магазинов внутри маркетплейсов.
Почему китайский сценарий?
По инерции большинство ретейлеров и мерчантов продолжают сравнивать себя с США и Amazon в области электронной коммерции, но на деле есть индустрии, где Россия уже опередила Соединенные Штаты: в банкинге, FoodTech-проектах и других. И уже сейчас по данным мы видим, что Россия опередила США в доле розничной онлайн-торговли.
Российская модель развития e-com больше похожа на Китай, поэтому за референсами лучше обращаться туда.
9 трендов e-com по китайскому сценарию
1. Экосистемы для ретейлеров и малых бизнесов.
2. Сервисы для корпоративных покупок.
3. Развитие В2В на e-com-площадках.
4. Тестирование маркетплейсами новых бизнес-моделей и направлений.
5. Интегрированная торговля в социальных сетях. (см. ниже)
6. Максимизация мультиканальности брендов.
7. Сближение онлайн- и офлайн-продаж.
8. Технологии для мониторинга и управления репутацией.
9. Создание интернет-магазинов внутри маркетплейсов.
Тренд №5. Интеграции в онлайн-торговле
Интеграции — один из долгосрочных трендов, который определяет стратегию е-com в ближайшем будущем.
Если мы посмотрим на Китай, то маркетплейсы сначала радовали бесконечным выбором товаров, потом началась ассортиментная слепота — падение доверия и сложность выбора.
Потребитель пошел к тому, кому доверяет, — к блогерам. Сейчас в Китае самые быстрорастущие каналы продаж — видеоплатформы и мессенджеры. В них блогер рассказывает, что ест, во что одевается, какую зубную пасту использует, на чем спит, а покупатель следует за ним.
Если мы посмотрим на Китай, то маркетплейсы сначала радовали бесконечным выбором товаров, потом началась ассортиментная слепота — падение доверия и сложность выбора.
Потребитель пошел к тому, кому доверяет, — к блогерам. Сейчас в Китае самые быстрорастущие каналы продаж — видеоплатформы и мессенджеры. В них блогер рассказывает, что ест, во что одевается, какую зубную пасту использует, на чем спит, а покупатель следует за ним.
На Douyin (китайский TikTok) прямо во время трансляции можно купить то, что показывается в контенте. В WeChat можно заказать любой сервис и купить любой товар. Лидеры мнений (KOLs) консолидируются и создают свои платформы, становясь ключевым источником трафика для маркетплейсов.
В России социальные сети еще только развивают инструменты трафика, а российский рынок лидеров мнений пока не структурирован.
Поэтому, понимая опыт китайских коллег, адаптируя его под наши условия и возможности, мы выделили две точки фокусировки для собственников.
Стратегия
Если вы продаете на маркетплейсах, то вы не селлеры — вы купцы и производители. Каждому игроку нужно понять, кто он на самом деле.
Маркетплейс — это просто канал продаж.
Стратегически нужно смотреть через то, какое вы дело развиваете, а не через канал продаж. Тогда возможности становятся шире.
Контент-маркетинг
«Развлечься и купить» — новый девиз покупателя.
На уровне бизнес-моделей необходимо закладывать участие в продвижении партнеров с лояльной аудиторией. Это спасение в условиях сокращающейся маржи, роста количества продавцов на маркетплейсах, дефицита эффективных таргетинговых инструментов и ассортиментной слепоты.
В России социальные сети еще только развивают инструменты трафика, а российский рынок лидеров мнений пока не структурирован.
Поэтому, понимая опыт китайских коллег, адаптируя его под наши условия и возможности, мы выделили две точки фокусировки для собственников.
Стратегия
Если вы продаете на маркетплейсах, то вы не селлеры — вы купцы и производители. Каждому игроку нужно понять, кто он на самом деле.
Маркетплейс — это просто канал продаж.
Стратегически нужно смотреть через то, какое вы дело развиваете, а не через канал продаж. Тогда возможности становятся шире.
Контент-маркетинг
«Развлечься и купить» — новый девиз покупателя.
На уровне бизнес-моделей необходимо закладывать участие в продвижении партнеров с лояльной аудиторией. Это спасение в условиях сокращающейся маржи, роста количества продавцов на маркетплейсах, дефицита эффективных таргетинговых инструментов и ассортиментной слепоты.
Тренд №6. Агротех/агропром
В мире идет глобальный климатический тренд на потепление как последствие большого и малого жарких циклов Земли одновременно. Следовательно, меняется структура посевов и производительность, резко повышаются риски продовольственной безопасности.
Единственное государство в лидерах по производству основных видов сельхозсырья и номер один по потенциалу земель сельхозназначения — это Россия.
Единственное государство в лидерах по производству основных видов сельхозсырья и номер один по потенциалу земель сельхозназначения — это Россия.
На сегодня у нас всего 30% освоенного потенциала земель, а потенциал на 1 кв. м выработан на 15–20%.
После объединения двух составляющих становится понятно, что еда и земля становятся второй нефтью. При этом в России невероятный потенциал роста агропрома.
Те бизнесы, что будут обеспечивать высокопроизводительные цепочки (от возделывания культур и разведения скота до хранения, логистики и переработки продукции для конечного потребителя), будут в ближайшие 10 лет на пике роста.
Пока в агросфере каждый фермер сам за себя. Отсюда низкая выживаемость отдельных хозяйств — ограниченный доступ к информации, наработкам, лучшим практикам, опыту ошибок, полученных другими.
Самое время создавать платформу, чтобы достойно встретить коллег, которые тоже начнут работать на наших землях и инвестировать в агропром России. Особенно здесь заинтересован Китай как в импорте, так и в экспорте технологий, техники, продукции.
Те бизнесы, что будут обеспечивать высокопроизводительные цепочки (от возделывания культур и разведения скота до хранения, логистики и переработки продукции для конечного потребителя), будут в ближайшие 10 лет на пике роста.
Пока в агросфере каждый фермер сам за себя. Отсюда низкая выживаемость отдельных хозяйств — ограниченный доступ к информации, наработкам, лучшим практикам, опыту ошибок, полученных другими.
Самое время создавать платформу, чтобы достойно встретить коллег, которые тоже начнут работать на наших землях и инвестировать в агропром России. Особенно здесь заинтересован Китай как в импорте, так и в экспорте технологий, техники, продукции.
Тренд №7. Медицина
С изменением климата мы также увидим трансформацию в области питания и медицины. Появление новых вирусов, которые тысячами лет жили внутри ледников, потребует адаптации в медицинской сфере. Это создаст не только новые вызовы, но и возможности для бизнеса, связанного с медициной.
Основные направления, которые будут расти:
Добавляем сюда, что Китай принял стратегию на ближайшие 10 лет в сфере здоровья:
1. Повышение производительности медицинских учреждений.
2. Работе с причинами заболеваний и профилактике.
Основные направления, которые будут расти:
- профилактика заболеваний;
- раннее предупреждение — диагностика;
- стимулирование и поддержка деторождения.
Добавляем сюда, что Китай принял стратегию на ближайшие 10 лет в сфере здоровья:
1. Повышение производительности медицинских учреждений.
2. Работе с причинами заболеваний и профилактике.
*Стратегия была изложена в решении, недавно принятом на 3-м пленуме ЦК КПК 20-го созыва.
Но Китай не может самостоятельно покрыть спрос на профилактические и восстановительные услуги внутри своей территории. Соответственно, перспективно развивать рынок китайского медицинского туризма, который в объеме сравним с суммой всех внутренних рынков.
Значит, открываются большие возможности в индустриях гостеприимства и превентивной медицины, особенно на Дальнем Востоке и Алтае. Можно стать первыми в этом направлении, стать «Магнитами» и «Пятерочками», которые застолбили место раньше других.
Но Китай не может самостоятельно покрыть спрос на профилактические и восстановительные услуги внутри своей территории. Соответственно, перспективно развивать рынок китайского медицинского туризма, который в объеме сравним с суммой всех внутренних рынков.
Значит, открываются большие возможности в индустриях гостеприимства и превентивной медицины, особенно на Дальнем Востоке и Алтае. Можно стать первыми в этом направлении, стать «Магнитами» и «Пятерочками», которые застолбили место раньше других.
Тренд №8. Протекционизм и рост производств
Протекционизм становится важным трендом, который не только влияет на глобальную экономику, но и открывает возможности для локального производства и торговли.
Протекционизм — внешнеторговая политика государства, направленная на временное ограничение ввоза импортных товаров и поддержку производства аналогичных внутренних товаров и услуг.
Какие возможности для нас это открывает
Давайте посмотрим на западную модель развития: мы строим завод, другие строят завод — в итоге конкуренция требует расширения географии, выхода на периферию, в страны третьего мира. Поэтому в России до недавнего времени возможности развивать производства практически не было: мы не выдерживали конкуренцию против глобальных производителей.
Сейчас западные производства ушли из России. Поэтому самое время для развития внутреннего производства. Конечно, нужно многое сделать и поменять, но государство это поддерживает.
Протекционизм — внешнеторговая политика государства, направленная на временное ограничение ввоза импортных товаров и поддержку производства аналогичных внутренних товаров и услуг.
Какие возможности для нас это открывает
Давайте посмотрим на западную модель развития: мы строим завод, другие строят завод — в итоге конкуренция требует расширения географии, выхода на периферию, в страны третьего мира. Поэтому в России до недавнего времени возможности развивать производства практически не было: мы не выдерживали конкуренцию против глобальных производителей.
Сейчас западные производства ушли из России. Поэтому самое время для развития внутреннего производства. Конечно, нужно многое сделать и поменять, но государство это поддерживает.
«Нам нужно кардинально, на десятки процентов увеличить объем промышленного производства, причем новые предприятия, в том числе высокотехнологичные по критически важным направлениям, должны появляться буквально повсеместно», — сказал Путин.
«Направим дополнительные ресурсы на развитие промышленной ипотеки, докапитализируем такой значимый и востребованный механизм, как Фонд развития промышленности. Его капитал вырастет почти в два раза — на 300 млрд рублей», — добавил Президент.
«Направим дополнительные ресурсы на развитие промышленной ипотеки, докапитализируем такой значимый и востребованный механизм, как Фонд развития промышленности. Его капитал вырастет почти в два раза — на 300 млрд рублей», — добавил Президент.
Тренд №9. Логистика
Северный морской путь становится одним из самых ходовых логистических путей. Подтверждение этого — открытие несколько лет назад госпроекта «Арктика» и его активное развитие сейчас.
Развитие Северного морского пути было также одной из ключевых тем в повестке Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ). Как отметил министр по развитию Дальнего Востока и Арктики Алексей Чекунков, «Северный морской путь — это новый маршрут, который международная ситуация делает крайне востребованным».
Развитие Северного морского пути было также одной из ключевых тем в повестке Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ). Как отметил министр по развитию Дальнего Востока и Арктики Алексей Чекунков, «Северный морской путь — это новый маршрут, который международная ситуация делает крайне востребованным».
Активное взаимодействие между Россией и Китаем тоже открывает для нас возможность настройки процессов, увеличивающих логистические потоки из Шанхая и других крупных городов.
А что делать остальным нишам?
Адаптировать свои действия под надвигающиеся тренды.
В программе по бизнес-управлению на базе нашего университета мы учимся масштабировать компании по принципу жизнестойкости.
Если сейчас перед вами стоит стратегический вопрос «Куда дальше?», а старый метод «Вырасти в X раз» больше не работает, приезжайте на интенсив по бизнес-управлению «Масштабирование — 2025».
Он пройдет 7–9 февраля в Доброграде (Владимирская область).
В чем польза для вас:
В программе по бизнес-управлению на базе нашего университета мы учимся масштабировать компании по принципу жизнестойкости.
Если сейчас перед вами стоит стратегический вопрос «Куда дальше?», а старый метод «Вырасти в X раз» больше не работает, приезжайте на интенсив по бизнес-управлению «Масштабирование — 2025».
Он пройдет 7–9 февраля в Доброграде (Владимирская область).
В чем польза для вас:
- Изучите опыт и стратегии масштабирования в производстве, ретейле и e-com от основателя Askona Владимира Седова и ex-CEO «Магнит», основателя «СберАналитики» Александра Барсукова.
- Приземлите внешние тренды на стратегию развития вашего бизнеса.
- Составите план ключевых действий для роста компании на 1, 10 или 50 млрд рублей.
- Поработаете над планом масштабирования своего дела в сообществе бизнесменов с выручкой от 500 млн до 10 млрд рублей.
Ключевые вопросы для масштабирования, которые разберем:
Бизнес-модель
Что делаем?
Определим какие ключевые действия дадут тот самый толчок для роста
Стратегия компании
Как и кому делаем?
Пропишем приоритеты для достижения поставленных целей оптимальных способом
Ключевая команда
Кто делает?
Разберем, а кто станет «ядром» при реализации стратегии. Для поддержания результатов и роста — часто нужны разные команды
Личность лидера компании
Зачем делаем?
Найдем, а зачем мне, как собственнику рост, кроме извлечения прибыли? Чего я хочу на самом деле?
Ресурсы
Из чего делаем?
Посмотрим, а какой капитал, материалы, инструменты, технологии потребуются для реализации этой стратегии
Канал про масштабирование бизнеса, где мы рассказываем внутрянку, как строилась компания с 0 до 1 трлн выручки, 300 000 сотрудников и 58 млрд прибыли